تز 5/d (153)

يكي از ابزار و سازو كار اصلي امروزه براي هر تجارت از بنگاه تجاري كوچك گرفته تا يك شركت عظيم ،نياز به اين مهم ، كه همان اينتر نت است به كمال دريافت مي شود.وهر مدير و بخش مديريت و سرپرستي لازم است اسنفاده صحيح ار اين ابزار پرتوان را به خوبي فراگيرد.

در اين مقاله ما قصد داريم از ابزارهايي كه مارا در اين راه كمك خواهند كرد را، برايتان متذكر شويم. 

درميان رسانه هاي مختلف و مجاري ارتباطي، اينترنت كانالي است كه با جمع كردن عناصر رسانه اي مي توان از آن به عنوان كانال ارتباطي شخصي و كانال ارتباطي غيرشخصي استفاده كرد. از آنجا كه قالب ارتباطي آن چندجانبه است و غناي اطلاعاتي آن بالاست، بنابراين، مي تواند وسيله مناسبي براي استفاده در برنامه هاي ترغيبي و ترفيعي باشد.اين بررسي، بدون بحث پيرامون قوتها و ضعفهاي اينترنت و با گذار از كنار موضوع تجارت الكترونيك، تنها به معرفي روشها و ابزارهاي برخط (ONLINE) تبليغات و ترفيعات مي پردازد. اين روشها مي تواند درجهت فروش كالا در فضاي الكترونيك و يا در امر بالا بردن ترافيك مراجعان يك سايت كه خود در راستاي ارائه كالا يا خدمتي خاص است، به كار برده شود.

متن مقاله:

روشهاي تبليغات در اينترنت 

:E. Bay به عنوان یک روش عالی و مناسب، زمانی، بهتر جواب می دهد که برای فروش یک کالایی که جدید و دارای تکنولوژی نوین است به کار رود یا ، برای شرکتهای کوچک تجاری که هنوز وارد صحنه بزرگ رقابت نشده اند و مقدمات رشد و پیشرفت خودشان را فراهم می کنند.

 البته که این روش به عنوان یک روش سود مند برای شرکتهای بزرگ نیز می باشد .

مزیت E. Bay در این است که، شما نیاز ندارید که برای خود یک سایت مخصوص طراحی کنید.

و یک هزینه ایجاد سایت بپردازید و با استفاده از این روش شما می توانید تجارت کوچک و نوپای خود را توسعه داده و در آخر یک E. Bayموفق نیز شوید .

– موتورهاي جستجو و دفاتر راهنماي اينترنتي:(Motor Searchs) موتورهاي جستجو، ابزاري هستند براي هدايت مراجعان به آنچه مي خواهند. احراز رتبه بالاتر در ليست حاصل از جستجوهاي موتورهاي اينترنتي، يكي از روشهاي افزايش تعداد مراجعان به سايت در اينترنت است.مثل:Google 

– تبليغ با استفاده از كادرهاي تبليغي و پنجره ها: وقتي به سايت هاي پربيننده رجوع مي كنيد، كادرهاي تبليغي (BANNER) فراواني را مشاهده مي كنيد كه با روشهاي جذاب، بيننده سايت را وادار به تاييد علامت ماوس روي آنها مي كنند. با تاييد هر نقطه ازاين كادرها، آدرس اينترنتي متصل به آنها نيز فعال و بر روي مانيتور ظاهر مي شود. وظيفه كادرهاي تبليغي دعوت مردم به ديدن سايت هاست. بقيه كار به اهداف، طراحي ومحتويات سايت هدف بستگي دارد. كادر تبليغي گران ترين روش تبليغي در اينترنت است و درعين حال مي‌تواند از موثرترين روشها نيز باشد. (زرگر)

ابزار ديگر تبليغي، پنجره ها (INTERSTITIAL) هستند، همان پنجره هايي كه همراه صفحه باز مي شوند (PETER EVERY). اين پنجره‌ها مكانيسم عملي مثل كادرهاي تبليغي را دارند. البته بايد گفت به دليل اينكه مخاطبان از خاصيت تبليغاتي اين ابزار آگاهي دارند در بسياري از موارد از آنها فرار مي كنند.

FORUM : محيطي است كه موضوعهاي موردعلاقه، توسط كاربران تعيين و درباره آنها نظرات خود را به صورت متن مي نويسند. ديگر اعضا كه در مواقع بعدي وارد مي شوند، نظرات ثبت شده ديگران را در ارتباط با موضوعها مي خوانند و در صورت لزوم پاسخ يا اظهارنظر خود را نيز وارد مي كنند. سايت هايي كه اين امكان را ارائه مي دهند، از متقاضيان عضويت، مشخصات و نشاني پست الكترونيك را دريافت مي كنند. صاحب سايت در مواقع بعدي از اين آدرس ها براي ارسال پيامهاي ويژه استفاده مي كند. (زرگر)

NEWS GROUPS: گروههاي خبري شكل ديگري از همايش يا گردهمايي است كه به وسيله اينترنت به اجرا درمي آيد. ولي اين گروهها به كساني كه درمورد موضوعهاي خاص در شبكه پيامهاي بازرگاني مي دهند وكساني كه آنها را مي خوانند محدود مي شود (كاتلر). در اينترنت هزاران گروه خبري وجود دارند كه حاوي طيف گسترده اي از موضوعها هستندو امكان انتخاب ومشترك شدن با هركدام از آنها در اينترنت و تنها ازطريق پست الكترونيك وجود دارد و با اشتراك در يك گروه خبري، نامه هاي ارسالي همه اعضا در صندوق پست الكترونيك شما رويت خواهدشد. در صورت تمايل به جواب يا اظهارنظر، پاسخ شما براي همه مشتركان موجود در آن گروه ارسال مي شوند. بازار هدف، شما را از طريق يك گروه خبري وابسته به شما بهتر مي شناسند. (زرگر)

EMAIL: يك شركت مي تواند مصرف كنندگان و مشتريان بالقوه را تشويق كند كه ازطريق پست الكترونيك پرسشهايي را مطرح كنند، پيشنهادهايي بدهند و حتي شكاياتي را براي شركت بفرستند. هم چنين امكان دارد شركت با مراجعه به آدرس پست الكترونيك افراد در اينترنت فهرستي از مشتريان بالقوه تهيه كند. چنين فهرستي مي تواند فرصتي طلايي براي شركت به وجود آورد كه محصولات خود را به مشتريان جديد معرفي كند. (كاتلر) براي اين منظور مي توان از دو روش استفاده كرد: يكي ارسال مستقيم نامه هاي فروش به مشتريان و ديگري استفاده از يك فرايند دو مرحله اي كه مرحله اول، پست كردن يك نامه به مشتري همراه با اطلاعات موردعلاقه آنها و مرحله دوم، هدايت آنها به وسيله برقراري يك ارتباط بين آنها و سيستم فروش است. (زرگر)

USENET GROUP: جاسوسي رقبا و جمع آوري اطلاعات درباره فعاليتهاي آنان، روشي است كه مي تواند شما را يك گام جلوتر از رقبايتان قرار دهد. بايد بدانيد كه آنها درحال انجام چه كاري هستند. بنابراين، مي توانيد بياموزيد كه چگونه كالاها و طرحهاي بازاريابي رقبا را بدون آنكه آنها متوجه شوند يا شما به دام بيفتيد كنترل كنيد.

براي شروع چنين كاري و آشنايي با رقبا از يك طرف و مطلع شدن از نظرات مردم درباره يك فعاليت يا كالاي خاص، مي توان از آرشيو مكاتبات USENET در اينترنت استفاده كرد. اين نوع جستجو بايد مرتب و هميشه انجام شود. از ديگر كاربردهاي USENET امكان درج آگهي در آن است. (زرگر)

– EZINE: مجلات الكترونيك در حوزه تجاري را EZINE مي گويند. چنانچه بتوانند بيننده هاي سايت خود را تشويق به عضويت در يك مجله تخصصي الكترونيك كنيد و براساس توان خود و زمان بندي مرتب و توسط پست الكترونيك يك شماره از آن را براي آنها ارسال كنيد، ابزار خوبي براي ادامه ارتباط با بيننده ها و تبديل تدريجي آنها به مشتري پيدا مي شود. مطالب و موضوعهاي اين مجلات بايستي در راستاي خدمات وفعاليتهاي سايت باشد. به همين دليل يكي از مشكلات اين مجلات جمع آوري و ارائه مطالب و ارسال منظم آنها به اعضاست. (زرگر)

– برنامه هاي واسطه تبليغاتي: يك وب سايت (ناشر) است كه محصولات موردنظر وب سايت ديگر (تبليغ شونده) را در تبادلي به منظور كسب حق كميسيون براساس هدايت به آن وب سايت يا فروش كالايي تبليغ مي كند. ناشر، كادرهاي تبليغي، آگهي ها، پيوندهاي متني يا محصولات را روي وب سايتش نمايش مي دهد و كميسيوني از تبليغ شونده وقتي كه يك بيننده عمل خاصي را انجام مي دهد (مثل كليك كردن روي يك كادر تبليغي، پركردن يك فرم يا انجام يك خريد) دريافت مي كند.(PETER EVERY)بسياري از برنامه هاي واسطه اي، خودكار هستند. ناشر، سايت را بازديد مي كند، يك فرم برخط را كامل و بعد به سايت هدف متصل مي كند. تبليغ كننده ها مي توانند تعداد زيادي سايت براي پيشبرد كسب وكارشان داشته باشند، بدون اينكه نيازي به مذاكره منفرد با هر ناشر داشته باشند. هرچه ارتباط شما با سايت هاي ديگر بيشتر باشد، شما نيز مي توانيد از امكان متقابل در ساير سايت ها هم استفاده و بيننده هاي آنها را به سمت خود جذب كنيد. (زرگر)

– بازاريابي ويروسي: شركتهايي ازجمله YAHOO,HOTMAIL,AOL از اين روش استفاده مي كنند. اين شركتها ازطريق پيامهايي در برنامه‌هاي پست الكترونيك، براي خود تبليغ مي كنند. براساس اين روش، هر نامه كه توسط خدمات پست الكترونيك اين شركتها صادر مي شود، حاوي پيام تبليغاتي مختصر و مفيدي است. يعني به تعداد نامه هايي كه مردم با استفاده از خدمات اين شركتها بين هم مبادله مي كنند، اين پيامها هم توزيع مي گردند. از آنجا كه اين پيامها بدون فعاليت يا دخالت بيشتر اين شركتها توزيع مي گردد ودرتمام مكاتبات بين مردم كه نشاني الكترونيك خود را از اين شركتها اخذ كرده اند، منتشر مي گردد، به اين شيوه بازاريابي ويروسي مي گويند. (زرگر) به عبارت ديگر، بازاريابي ويروسي هر استراتژي است كه افراد را به انتقال پيام بازاريابي به ديگران تشويق مي كند و ايجادكننده امكان رشد ترويجي (PROMOTIONAL) درنمايش و نفوذ پيام است.(PETER EVERY) 

بازاريابي ويروسي با تبديل شبكه اينترنتي مشتريان و مشتركان خبرنامه ها، به ماشين عظيمي كه خبرها را دهان به دهان پخش مي كند، شركت را در معرض ديد همه قرار مي دهد. پيام تبليغي يك شركت نيز با استفاده از ترغيب مشتريان به معرفي آن شركت به دوستان و آشنايان مي توانند به طرزچشمگيري افزايش يابد.از آنجا كه ايجاد اعتماد مردم بيشترين اثر را در رونق تجارت دارد، بازاريابي ويروسي به دليل نقش شخص ثالث اعتماد بيشتري نسبت به صاحب تبليغات، بين مردم خواهدداشت. اطلاعاتي كه ازطريق دهان به دهان و از جانب دوستان و خويشاوندان به مردم مي رسد، نسبت به اطلاعات خود شركتها از اهميت بيشتري برخوردار است و اعتبار بيشتري دارد. اين اعتماد سريع تر و بيشتر موجب خريد و رونق كار صاحب پيام مي شود. رمز اين روش قراردادن منفعت براي مردم در پخش يا دريافت پيام موردنظر شماست. (زرگر – 1382)0

انقلاب اينترنت:                      The Internet Revolution 

 ـ کسب وکار الکترونیکی E-Business ( استفاده از اینترنت جهت ساده سازی ابعاد گوناگون اجرای یک شغل )

 تجارت الکترونیکی E-Commerce ( خریدو فروش کالا و ارائه خدمات از طریق اینترنت ) .

کاربردهای کسب و کار الکترونیکی وارتباط آن با رفتار سازمانی

مدیریت الکترونیکی ( E-Management ) .

ارتباط الکترونیکی ( E-Communication ) : پست الکترونیکی و پست صوتی

تعیین هدف و ارائه بازخور : مدیران می توانند با توجه به بسته های نرم افزاری مبتنی بر وب ، به طور موثر به ایجاد ، تنظیم و پیگیری اهداف کارکنان خود بپردازند .

ساختار سازمانی : تکنولوژی نوین ارتباط از راه دور و اینترنت ، منجر به افزایش « گروههای مجازی »         ـ Virtual Teams ـ و سازمانهای مجازی شده است .

طراحی شغل .

تصمیم گیری : لازمه سرعت در کارها تصمیم گیری سریع و به موقع است .

مدیریت دانش ( Knowledge management ) : از جمله مواردی که برای سازمانهای امروزی دارای اهمیت بسیار زیادی است ، موضوع آموزش الکترونیکی ، یادگیری الکترونیکی و یادگیری از راه دور می باشد .

سرعت ، تعرض و استرس

تغییر و مقاومت در برابر تغییر

اصول اخلاقی
منابع و ماخذ:
1 – زرگر، محمود – اصول ومفاهيم فناوري اطلاعات – چاپ اول- 1382 – نشر بهينه – تهران

2 – كاتلر، فيليپ – اصول بازاريابي – ترجمه دكتر پارسائيان – چاپ دوم – نشر جهان نو – تهران – 1383

3-اوراسي،ابزارهاي تبليغات در اينترنت_تدبير_مقاله.

مقاله 5/d (152)

لغت ربات در اکثر زبان‌های دنیا با همین تلفظ دارای معنای واحدی می‌باشد. این لغت اولین‌بار در خلال سال‌های 1920 تا 1930 در نمایشنامه‌ای با نام "RUR (Rossmuse Universal Robot)" نوشته "کارل کاپک" نویسنده چک‌اسلواکی به‌‌کار برده شد. در این نمایشنامه بازیگران نقش موجوداتی مصنوعی و کوچک شبیه انسان را بازی می‌کردند، که به‌طور مطلق تحت فرمان صاحب خود قرار داشته و دستوراتش را مو‌به‌مو اجرا می‌کردند. این موجودات ربات نامیده می‌شدند که ریشه آن از لغت اسلاو (یعنی اسلواکی‌یایی!) Robota به معنای "کارگر اجباری" است.

 

·قوانین ربوتیک

در سال 1940،Issac Assimov سه قانون Roobtics را به شرح زیر تبیین کرد:

1. یک ربات موجودی است که نباید به انسان آزار برساند و اجازه ندهد به چیزی ضرر برسد.

2. باید از انسان اطاعت کند، مگر این ‌که با قانون اول مغایرت داشته باشد.

3. باید خودش را در برابر خطر و ضرر محافظت نماید، مگر این‌که با قانون اول و دوم مغایرت داشته باشد.

 

 ·دسته‌بندی ربات‌ها

ربات‌ها در سطوح مختلف دارای دو خاصیت "تنوع در عملکرد" و "قابلیت تطبیق خودکار با محیط" (automated adapting)

می‌باشند. بر اساس این دو خاصیت دسته‌بندی ربات‌ها انجام می‌گیرد.

دسته‌بندی اتحادیه ربات‌های ژاپنی(jira) به شرح زیر است:

1. وسیله‌ای که توسط دست کنترل می‌شود.

2. ربات برای کارهای متوالی بدون تغییر

3. ربات برای کار‌های متوالی متغیر

4. ربات مقلد

5. ربات کنترل

6. ربات باهوش

که در دسته‌بندی موسسه رباتیک آمریکا(RIA)، فقط ماشین‌های دسته 3 تا 6، ربات محسوب می‌شوند.

·ساختار عمومی یک ربات

یک ربات به‌طور معمول حداقل شامل 5 بخش متفاوت ولی مرتبط می‌باشد:

 

a. Articulated Mechanical system : AMS

(سیستم مکانیکی مفصل شده):

این سیستم متشکل از بازوها، مچ‌ها، اتصالات و عوامل نهایی مکانیکی بوده که در یک مجموعه به هم پیوسته و مرتبط جمع شده‌اند.

 

b. Actuators

(تحریک‌کننده‌ها):

این بخش توان لازم را تحت یک سری شرایط کنترل شده و دقیق، برای سیستم مکانیکی مفصل شده(AMS) فراهم می‌کند.

این توان از انواع الکتریکی، هیدرولیکی و یا نیوماتیکی* می‌باشد.   

 

c. Transmission system

(ابزارها و سیستم‌های انتقال):

این مجموعه Actuators را به AMS اتصال می‌دهد. بدین طریق توان فراهم شده توسط تحریک‌کننده‌ها به بخش مکانیکی منتقل شده و به‌گونه‌ای مجزا امکان حرکت را برای هر مفصل فراهم می‌آورد. تسمه‌های دنده‌دار و چرخ‌دنده‌ها از این نوعند.                    

 

d. Sensors

(حسگر‌ها):

سنسور‌ها قطعاتی هستند متشکل از ابزارهای لامسه‌ای الکتریکی یا نوری که در کنار سایر عناصر الکترونیکی ایفای نقش می‌کنند. وظیفه این المان‌ها کسب اطلاعاتی از موقعیت مفاصل ربات و شرایط محیطی مانند نور و گرما و هدف‌های موجود در محیط می‌باشد.

 

e. CPU

(مغز ربات):

این بخش به‌عنوان محلی برای دستور گرفتن و تصمیم‌گیری ربات می‌باشد. به‌عبارت دیگر، وظیفه پردازش اطلاعات دریافتی از سنسور‌ها بر عهده این بخش است که این وظیفه توسط برنامه‌های موجود در حافظه کامپیوتر به انجام می‌رسد. بخش نرم‌افزار هم مربوط به این قسمت است.

 

·برنامه‌نویسی در ربات

برنامه نویسی در ربات به دو صورت Online و Offline انجام می‌شود.

برنامه‌نویسی Online که امروزه به عنوان معمول‌ترین روش در به‌کارگیری ربات‌های صنعتی استفاده می شود، اپراتور حرکت‌های مورد نظر را به ربات آموزش می‌دهد، به‌گونه‌ای که ربات بعدا می‌تواند بدون کمک و به‌طور خودکار همان کار‌ها را تکرار کند. این نوع از برنامه‌نویسی به دو صورت انجام می‌شود: 1- آموزش دستی 2- آموزش از طریق هدایت.

در روش دستی با کمک یک جعبه کنترلی، ربات را به نقاط مورد نظر هدایت کرده و مختصات آن‌ها در حافظه کامپیوتری ربات ثبت می‌شود و به این ترتیب برای دفعات بسیار قابل تکرار است. در روش هدایت، عامل نهایی را با دست در مسیر دلخواه حرکت داده و وضعیت پیوسته هر یک از محورها در حافظ ربات ثبت می‌شود.

اما در مورد برنامه‌نویسی Offline که به برنامه‌نویسی سطح بالا موسوم است، این نکته اهمیت دارد که وقتی انجام کارهای پیچیده مورد نظر است و یا سرعت واکنش ربات به وقایع خارجی اهمیت دارد، باید از زبان های "کنترل‌کننده" ربات‌ها استفاده کرد. در این زبان‌ها علاوه بر وجود دستورات معمولی از قبیل کنترل حلقه و یا عبارات شرطی، دستوراتی برای حرکت و جابه‌جایی ربات‌ها هم در نظر گرفته شده است. این نوع برنامه‌نویسی امکان ارتباط آسان‌تر با ربات را فراهم می‌آورد.

 

تقسیم‌بندی تاریخی ربات‌ها

a.       ربات‌های برنامه‌ناپذیر یا ربات‌های نسل صفر

b.       ربات‌های برنامه‌پذیر یا ربات‌های نسل اول: این نوع ربات‌ها دارای محرک‌های قابل کنترل‌اند که توان تکرار یک برنامه را به این ترتیب دارا هستند. از این ربات‌ها در کاربردهای صنعتی مانند خطوط مونتاژ ساده استفاده می‌شود.

c.        ربات‌های آداپتیو یا ربات‌های نسل دوم: این ربات‌ها به سیستم بینایی نیز مجهزند و عملا با به‌کارگیری نرم‌افزارهای خاص که توانایی پردازش داده‌های میکروپروسسوری را دارند، نوعی هوش‌مصنوعی برای ربات فراهم می‌سازند که قابلیت تصمیم‌گیری برای آن‌ها امکان‌پذیر می‌شود.

 

سنسورها در ربات:

در اتوماسیون سخت(Hard Automation) که درآن یک ماشین وظیفه مشخص را همان‌گونه که در صنعت مورد نیاز است انجام می‌دهد، نیازی به هوشمند بودن سیستم نیست. اما برای رسیدن به اتوماسیون هوشمند (Intelligent Automation) به دو جز کلیدی نیازمندیم: هوش‌مصنوعی و سیستم سنسوری.

به کمک این دو می‌توان به ربات‌های صنعتی با کاربردهایی در نقاشی، جوشکاری، حمل‌و‌نقل و مونتاژ رسید که قدرت انجام کارهای پیچیده، تشخیص و تفکیک را دارا هستند.

سنسورها اغلب برای درک اطلاعات تماسی، تنشی، مجاورتی، بینایی و صوتی به‌کار می‌روند. عملکرد سنسورها بدین‌گونه است که با توجه به تغییرات فاکتوری که نسبت به آن حساس هستند، سطوح ولتاژی ناچیزی را در پاسخ ایجاد می‌کنند، که با پردازش این سیگنال‌های الکتریکی می‌توان اطلاعات دریافتی را تفسیر کرده و برای تصمیم‌گیری‌های بعدی از آن‌ها استفاده نمود.

 

 سنسورها را می‌توان از دیدگاه‌های مختلف به دسته‌های متفاوتی تقسیم که در ذیل می‌آید:

a.  سنسور محیطی: این سنسورها اطلاعات را از محیط خارج و وضعیت اشیای اطراف ربات، دریافت می‌نمایند.

b.  سنسور بازخورد: این سنسور اطلاعات وضعیت ربات، از جمله موقعیت بازوها، سرعت حرکت و شتاب آن‌ها و نیروی وارد بر درایورها را دریافت می‌نمایند.

c.   سنسور فعال: این سنسورها هم گیرنده و هم فرستنده دارند و نحوه کار آن‌ها بدین ترتیب است که سیگنالی توسط سنسور ارسال و سپس دریافت می‌شود.

d.   سنسور غیرفعال: این سنسورها فقط گیرنده دارند و سیگنال ارسال شده از سوی منبعی خارجی را آشکار می‌کنند، به‌ ‌همین دلیل ارزان‌تر، ساده‌تر و دارای کارایی کمتر هستند.

    

5/d (151)

يك طرح بازاريابي موفق (1)

دراين مقاله شش مرحله طراحي يك نقشه بازاريابي آورده شده است. اگر شما خلاق و كوشا باشيد و بخواهيد در بازاريابي، فروش تبليغات، روابط عمومي يا ارتقاي فروش خودموفق شويد، اين شش مرحله را مطالعه كنيد. اين طرح‌ريزي نقشه بازاريابي و فروش هميشه پيش روي شماست. اين شش مرحله را گام به گام مطالعه كنيد تا بتوانيد فكر كنيد، طراحي كنيد، سازمان‌دهي كنيد و كار خود را توسعه دهيد و بتوانيد طرح بازاريابي موثري خلق كنيد. شش مرحله يك طرح و پروژه‌ بازاريابي: در ابتدا بايد بدانيد كه عمل كردن تنها كافي نيست بايد با فكر عمل كنيد. هر شركتي مي‌تواند چالش‌هاي خود در دنياي رقابت را به حداقل برساند و مي‌تواند از طرف ديگر ميزان فروش و سود بالقوه و بالفعل خود را افزايش داده به اهداف خود دست پيدا كند. راه‌حل كليدي نيل به اهداف اين است كه يك طرح هدفمند و استراتژيك داشته باشيد و بتوانيد نقاط قوت و ضعف خود را شناسايي كنيد و از اين طريق در دنياي رقابت خود را نشان دهيد. اين اطلاعات نقشه راه است. بدين ترتيب كه جايگاه كنوني شما را به شما مي‌شناساند و به شركت شما مي‌گويد كه هدف بعدي شما چيست و فردا كجا خواهيد بود و چطور شما مي‌گويد كه هدف بعدي شما چيست و فردا كجا خواهيد بود و چطور مي‌توانيد به آن برسيد. اگر بازار و دنياي رقابت خود را به درستي بشناسيد مي‌توانيد در فروش يك كالاي معمولي، يك محصول با فن‌آوري بالا يا كالايي كه ميليون‌ها دلار برايتان عايدي دارد موفق شويد. همين نكته در فروش اين كالاهاي متفاوت فرق مي‌گذارد و تفاوت آنها معلوم مي‌شود. در اينجا هشت مورد وجود دارد كه بايد به آنها توجه كنيد. 1- اهداف 2- برنامه‌ريزي زمان 3- بودجه 4- مخاطبان 5- عرضه 6- خلاقيت 7- توليد / رسانه‌ها 8- تحليل / سنجش تمركز – جهت‌دهي – هدفمندي اهداف اولين نكته از هشت نكته طرح بازاريابي شماست. شما به اهداف نياز داريد. من هم به اهداف نيازمندم. يك شركت بايد هدفمند باشد تمركز و جهت‌گيري نتايج تعيين اهداف هستند و يكي از نتايج ديگر تعيين اهداف اين است كه شما مي‌توانيد اين اهداف را محقق كنيد. اگر طرح هدفمندي داشته باشيد كارهايتان پيش مي‌رود و به خواسته‌هايتان خواهيد رسيد. اهداف به شما اين احساس را مي‌دهند كه داريد پيشرفت مي‌كنيد اين اهداف شما را از سرگرداني نجات مي‌دهند. داشتن هدف باعث مي‌شود كه شما براي جهت‌دهي به كارهايتان فقط به وضعيت موجود اكتفا نكنيد. بسياري از شركت‌ها براي جهت‌دهي به طرح بازاريابي‌شان فقط از اين روش استفاده مي‌كنند. اگر شما هم از اين روش استفاده كنيد مثل بقيه خواهيد شد. اما داشتن اهداف مشخص شما را از جايي كه هستيد به جايي كه مي‌خواهيد باشيد راهنمايي مي‌كند. در يك شركت موفق هر مدير بخش ارتباطات بايد در ابتداي شروع يك پروژه تازه يك طرح جهت‌دهي به كارها را ارائه كند. اين طرح تمركز و مسير فعاليت ها را مشخص مي‌كند. هدف از اين طرح اين است كه اطلاعات به طور دقيق ارائه شوند تا گروههاي گوناگون بدانند كه چه چيز مورد انتظار است. در زير چند سوال آورده شده كه در اين طرح مطرح مي شود و جوابهايشان مورد انتظار است: – محصول چيست؟ خصوصيات و منافع آن كدامند؟ – هدف بازاريابي اين محصول چيست؟ خواسته‌ ما چيست و انتظارات ما در چه حدي هستند؟ اهداف كدامند؟ – مخاطب هدف ما چه كساني هستند؟ ما با چه كساني طرف هستيم؟ – نيازهاي اين گروه هدف چيست؟ – مهمترين ايده اين طرح كدامست؟ – نكات قابل توجه اين برنامه به ترتيب اهميت چيست؟ – چه عكس‌العملي موردتوجه ماست؟ انتظارات ما چيست؟ – چه زماني نياز است تا اين برنامه‌ كاملاًَ اجرا شود؟ – بودجه ما در چه حدي است؟ – اگر براي راهبري جهت‌دهي خلاقانه، نيازهاي اصلي و سنجش نتايج اطلاعات كافي داشته باشيم و بتوانيم جزئيات رقابت‌ها را به دقت بررسي كنيم و ميزان فروش و توزيع محصولات را درست هدايت و راهبري كنيم، آنوقت است كه مي‌توانيم بگوييم طرح را درست اجرا كرده‌ايم و بر نقاط لازم تمركز كرده‌ايم و جهت‌دهي درستي داشته‌ايم. در اين جا راه كسب و كار را درست ياد گرفته‌ايم. تعداد اندكي ضرورت تعيين اهداف را زيرسوال مي‌برند زيرا به اهميت آن واقفند. شما بايد هدف را ببينيد، ماشه را بكشيد و شليك كنيد؟ اما نكته منفي اين طرح چيست؟‌ بعضي مي‌پرسند چرا زماني كه به يك مخاطب هدف كالايتان را عرضه مي‌كنيد چرا در همان لحظه آن را نفروشيد؟ نكته اينجاست كه وقتي يك راكت به سمت ماه پرتاب مي شود بايد قبل از اين كه زمين را ترك كند جهت‌گيري درستي برايش تعيين شده باشد. شما هم وقتي مي‌خواهيد وارد بازار فروش شويد بايد از قبل برنامه‌ريزي كرده باشيد. باوجود فن‌آوري پيشرفته امروز شما مي‌توانيد با فشردن چند دگمه و كامپيوترهاي پيشرفته حركت اين راكت را در فضا هدايت كنيدو حتي آن را روي ماه بنشانيد. اما تمام اين اقدامات وقتي موفق مي شود كه راكت از ابتدا با برنامه‌ريزي دقيق درست «جهت‌دهي» و «هدايت» شده باشد. اين نكته براي اهداف بازاريابي مستقيم هم صدق مي‌كند. وقتي اهداف را مشخص كرديد مي‌توانيد آنها را تغيير داده، عوض كنيد.اما اين كار وقتي ممكن مي‌شود كه از ابتدا در مسير درست قدم برداشته باشيد. اهداف شما بايد مشخصات زير را داشته باشد: – مختصر باشند تا به آساني فهميده شوند. – دقيق باشد تا كار بررويشان آسان شود. – قابل انعطاف باشند تا در شرايط گوناگون بتوان از آنها استفاده كرد. اگر از ابتدا طرحي مناسب داشته باشيد مي‌توانيد با موفقيت‌ تمام به سوي هدف پيش رويتان

شليك كنيد. بيشتر ما به ارزش برنامه‌ريزي و تعيين هدف پي برده‌ايم. اما گاهي اوقات بعضي به وقت و زمان نياز دارند تا به كاربرد و استفاده از آن عادت كنند. در اينجا چند پرسش كليدي وجود دارد كه بايد به آنها پاسخ داد. اين سوالات هنگامي پيش مي‌آيند كه شما براي شركت، محصول و خدمات خود تعيين هدف كرده باشيد: 1- آيا شركت شما كالايي با مشخصات ويژه و متمايز از شركت‌هاي ديگر ارائه مي‌كندكه در بازار رقابتي متمايز و ويژه باشد؟ 2- آيا منافع و امتيازات شركت شما براي بازار اهميت دارد؟ آيا آنها به اين منافع توجهي مي‌كنند يا از آن اطلاع دارند؟ 3- آيا كالا يا خدمات شما منافع خاصي در بازار دارد؟ 4- آيا اين شركت خودش در صنعت حرفي براي گفتن دارد يا دنباله‌روي اين صنايع و شركت‌هاست؟ 5- آيا كالاي شما بديع و تازه است و از نوآوري خاصي برخوردار است؟ 6- آيا شما مصمم هستيد كه در بازار رقابت پيروز باشيد؟ 7- آيا شما مي‌توانيد اگر شركتي مقابل شما بايستد تحمل كنيد و مبارزه كنيد؟ قبل از شروع هر طرح بازاريابي، افراد در ذهن خود ايده اوليه‌اي راجع به آنچه مي‌خواهند كسب كنند، دارند. اين ايده‌ها در ابتدا مبهم هستند و درباره بازاريابي، تبليغات و اهداف كلي شركت ايده‌هايي مطرح مي‌كنند. مثلاً هدف «افزايش فروش» به تنهايي مفيد نيست. مثلاً اين سوالات مطرح مي شود كه چقدر مي‌خواهيد افزايش فروش داشته باشيد؟ در چه حوزه‌هايي مي‌خواهيد فروش خود را بالا ببريد؟ در تمام مناطق يا در حوزه جغرافيايي خاصي؟ اهداف شما بايد تعريف شده،‌مشخص، ثبت شده و خاص باشند مثلاً شما مي‌توانيد طرحي داشته باشيد تا به اهداف زيردست پيدا كنيد: – درصد خاصي از سهم بازار را در دست بگيريد و در آن نفوذ كنيد. و بتوانيد از اين درصد سود برده و فروش را افزايش دهيد. – به سطح خاصي از نقل و انتقالات محصولات خود دست يابيد. – در يك بازده زماني مشخص اعتبار خاصي كسب كنيد. – در سال مالي آينده جزء طبقه‌بندي استاندراد صنعتي (SIC) قرار بگيريد. – تعداد مشخصي فروشگاه جديد احداث كنيد. – از طريق مشتريان كنوني به ميزان رشد اقتصادي مشخصي دست يابيد. مهم است كه اهداف خود را از نظر كمي بررسي كنيد. وقتي تعداد اهداف مشخص نباشند سنجش آنها مشكل خواهد بود. و در بازاريابي مستقيم «اگر نتوانيد سنجش كنيد، نمي‌توانيد پيشرفت كنيد.» شما بايد اهداف خود را مشخص كنيد، آنها را تعريف كنيد و تصميم بگيريد كه واقعاً چه مي‌خواهيد. هيچ كس خارج از شركت نمي‌تواند تصميم بگيرد كه اهداف شما چه بايد باشد. فقط خودتان مي‌توانيد اين وظيفه سنگين را به انجام برسانيد. چرا اين كه خودتان بايد مسئوليت تعيين اهداف را برعهده بگيريد، اينقدر مهم است؟ چرا اگر آن را به عهده ديگري بگذاريد. عاقلانه نيست؟ چون تجربه نشان داده هنگامي كه شخص ديگري براي يك شركت برنامه‌ريزي كرده آن طرح شكست خورده و هنگامي كه طرح را به اجرا گذاشته‌ا‌ند هرگز به نتيجه نرسيده است. دليل اين امر واضح است چراكه شخصي كه با شركت شما بيگانه است آن اندازه كه شما احساس مسئوليت مي‌كنيد، نسبت به كار شما مسئول نيست. اين شما هستيد كه سرنوشت شركت و آنچه برايش پيش مي‌آيد، برايتان مهم است.

رساله 5/d (15)

پیوند زدن : یک فناوری قدیمی با یک تکنیک جدید

پیوند زدن سبزیجات برای کنترل بیماری های ناشی از خاک ، فرآیند آسانی است . بدین منظور بخش زیرین گیاه که در داخل زمین است یعنی ریشه اندوخته به خاطر توانایی ژنتیکی اش برای مقاومت در برابر بیماری انتخاب می شود . پیوند زدن به روش ژاپنی یا پیوند از طریق گیره های لوله ای تکنیک جدیدی است که برای تولید گوجه فرنگی در گلخانه های تجاری در سر تا سر جهان مورد استقبال زیادی قرار گرفته است دلیلش این است که این فرآیند بسیار سریع بوده و از طریق آن می توان تعداد زیادی از گیاهان پیوندی را در سرتاسر دوره پیوند به آسانی مدیریت ( مراقبت ) کرد . هر گیاه بذری درست از بالای لپه جدا می شود . آن بخش از گیاه که روی زمین قرار گرفته یعنی همان شاخه پیوندی یا قلمه به ریشه گیاه مقاوم در برابر بیماری متصل می شود . به محض اینکه بخش های پیوندی به هم جوش خوردند می توان آنها را در زمین کاشت و طبق سیستم تولیدی زارع مدیریت نمود .

گرچه پیوند زدن سبزیجات یک تکنیک نسبتا جدید است امابر یک اصل قدیمی استوار است . قرنهاست که در صنعت باغبانی از پیوند زدن برای انواع گونه های درختی مثل سیب و انگور استفاده می شود . عمل پیوند زدن برای اولین بار در دهه 1900 جهت ریشه کن کردن بیماری های ناشی از خاک و کاهش فرسودگی فوراریوم ( نوعی قارچ ) برای هندوانه استفاده شد . اخیرا این تکنیک در سیستمهای تولید گیاهانی به کار می رود که خصلت ژنتیکی برای مقاومت در برابر بیماری در آنها به شدت مرتبط با یک ویژگی منفی مثلا کوچکی اندازه میوه است . به عنوان نمونه از پیوند زدن ، اغلب جهت کاهش پوسیدگی باکتریایی ( بوسیله باکتری رالشتونیا سولاناسیاریوم ) در گیاه گوجه فرنگی استفاده می شود . کنترل این باکتری به علت فراوان بودن میزبانهای آن و توانایی ماندگاری اش در چندین دوره برداشت محصول ، بسیار دشوار است . به علاوه نشاء گوجه فرنگی هایی که در برابر پوسیدگی باکتریایی مقاومند معمولا قادر به تولید میوه هایی بزرگ و در اندازه بازاری نیستند . استفاده همگانی از عمل پیوندزدن با ریشه مقاوم تا حد زیادی شیوع پوسیدگی باکتریایی را در عین حفظ کیفیت میوه حتی در خاکهای شدیدا آلوده ، کاهش داده است .

مزایا

کشاورزان می توانند از پیوند زدن برای افزایش مقاومت گیاه در برابر بیماریهای ناشی از خاک و حفظ کیفیت میوه برای رقابت در بازار تولید میوه استفاده نمایند . قلمه زدن می تواند در عین حفظ کیفیت میوه مقاومت در برابر بیماری را کاهش داده ، تحمل در برابر فشار و استحکام ریشه اندوخته را افزایش دهد ( جهت دسترسی به جزئیات بیشتر مبنی بر اینکه پیوند زدن چگونه برای افزایش تولیدات گیاهی در سر تاسر جهان مورد استفاده قرار گرفته است به توصیه های خواندنی در آخر این نشریه مراجعه کنید )

مقاومت در برابر بیماری

بنا به نظر محققان در سر تا سر جهان پیوند زدن راهی مؤثر برای کاهش انواع بسیاری از بیماری های قارچی ، باکتریایی ، ویروسی و انگلی است . از این روش مدتهاست که برای ریشه کن کردن پوسیدگی های قارچی همچون فوزاریوم و ور تیئولوم در گیاه گوجه فرنگی در کشورهایی چون ژاپن ، کره و یونان استفاده می شود . در کشور نیوزیلند نیز این تکنیک جهت کاهش مقادیر پوسیدگی ریشه چوب پنبه بکار می رود .

در مراکش و یونان برای از بین بردن نخسانه های ( انگل های ) متصل به ریشه ( گونه ملوئیدوکین ) ، هم در گیاه گوجه فرنگی و هم کدو از عمل پیوند زدن استفاده می شود . محققان استفاده از گیاهان پیوندی ر ابه جای متیل بروماید برای کنترل بیماری های ناشی از خاک در این مناطق از جهان توصیه کرده اند . در صنعت باغبانی کشورهای آسیایی جهت توقف شیوع پوسیدگی باکتریایی در محصولات سولاناسه همچون گوجه فرنگی و فلفل استفاده از پیوند زدن امری ضروری است .

در اقلیمهای گرمسیری مثل پادشاهی برونئی در جنوب آسیا که در آنجا شیوع پوسیدگی باکتریایی آنقدر فراوان است که فقط در صورت استریلیزه کردن خاک یا استفاده از ریشه های مقاوم می توان به کاشت گوجه فرنگی پرداخت ، نیز این روش کاربرد دارد . در کشور هندوستان در آزمایشی جهت کاهش پوسیدگی باکتریایی گیاه گوجه فرنگی ، از ریشه های مقاوم در برابر پوسیدگی استفاده شد تا آخر فصل هیچکدام از گیاهان گروه کنترل ( غیر آزمایشی ) باقی نماندند اما 100 در صد گیاهان پیوندی به رشد خود ادامه دادند . به علاوه بازدهی محصولات گوجه فرنگی با اندوخته ریشه مقاوم ، چهار برابر گیاهان غیر پیوندی مستعد بیماری است . در نتیجه پیوند زدن ، ابزاری با ارزش برای کاهش پوسیدگی باکتریایی در گوجه فرنگی ، فلفل و دیگر محصولات مشابه محسوب می شود .

تحمل فشار

پیوندزدن روشی مؤثر برای تولیدات گیاهانی است که می توانند بر استرس زاهای غیر بیوتیکی غلبه کنند . این استرس زاهای محیطی موجب کاهش بازدهی محصولات میشود .

بیش از زمینهای آبیاری شده در سرتاسر جهان دارای میزان شوری بسیار بالایی هستند . پیوند زدن گیاهان با اندوخته ریشه های مقاوم در برابر نمک ابزاری مهم در جهت کاهش ضرر وزیانهای ناشی از بازدهی کم به شمار می آید . پیوند زدن همچنین برای کاهش اثرات منفی ناشی از رطوبت اضافی در خاک کار برد دارد . به علاوه مشخص شده است که گیاهان پیوندی از تحمل بالایی در برابر نوسانات دمایی خاک( دمای بسیار پایین یا خیلی بالا ) برخوردارند و پیوند زدن گیاه با برخی ریشه ها می تواند فصل رشد را هر دو جهت ( فصل گرما وسرما ) تمدید نماید . بدین ترتیب کشاورزان می توانند قیمت فروش محصولات را افزایش داده و آن را به یک پایداری اقتصادی سالانه و طولانی مدت بیفزایند .

افزایش تولید

استفاده از گیاهان پیوندی ارتباطی مستقیم با افزایش مقاومت در برابر بیماری ، استرس زاهای غیر بیوتیکی یا هر دو دارد . اما با پیوند زدن همچنین می توان بدون وجود این استرس زاها بازدهی را افزایش داد . به عنوان نمونه در کشور استرالیا با استفاده از برخی اندوخته های ریشه برای تولید هندوانه ، بازدهی محصول تا 106 در صد افزایش یافت . برخی انواع اندوخته های ریشه مخصوصا برای اینکه از آنها به عنوان ذخیره ریشه استفاده شود پرورش می یابند . از این دست می توان به ریشه اندوخته ماکسی فورت که در گلخانه های تولید گوجه فرنگی از آنها استفاده می شود اشاره کرد . استفاده از انواع ریشه های سخت و محکم می تواند به افزایش جذب آب و مواد مغذی در گیاه پیوندی کمک کند . بسیاری از کشاورزان در سر اسر جهان از این اندوخته ریشه ها جهت افزایش بازدهی میوه استفاده می کنند . گر چه ممکن است در برخی موارد احتمال بیماری وجود داشته باشد .

پیوند زدن مرحله به مرحله

گر چه پیوندزدن فرآیند ساده ایست اما به هر حال می بایست در انتخاب اندوخته ریشه ، مدت زمان بذر پاشی ، جوش خوردن محل پیوندو کاشت گیاه در ز مین دقت زیادی نمود . برای تولید نشاهای شاخه های پیوندی سالم این مراحل را دنبال کنید .

انتخاب قلمه ( شاخه پیوندی ) و اندوخته ریشه

از هر گیاهی که بتواند خصوصیات یک میوه مطلوب را فراهم کند می توان برای قلمه زدن استفاده نمود . برای پرورش دهندگان گوجه فرنگی ، گزینه های معروف قلمه شامل جرمن جانسن ، چرکی پریل ، و کلوگز برک فست می باشند . ریشه اندوخته را براساس توانایی آن در مقابل بیماری های ناشی از خاک در زمین خود و همچنین با توجه به افزایش بازدهی بازاری انتخاب کنید .

انتخاب ریشه اندوخته احتمالا مهمتری مرحله در پیوند زدن گوجه فرنگی برای مقاومت در برابر بیماری است .

برای انتخاب یک ریشه اندوخته مناسب ، پاتوژنهای ( آسیب زاهای) احتمالی را در زمین خودشناسایی کنید . مزارعی که محصولات سولاناسه ( گوجه فرنگی ، تنباکو ، سیب زمینی و فلفل ) در آنها می رویند اغلب با مشکلات ناشی از پوسیدگی باکتریایی مواجهند. این بیماری در شمال شرقی کالیفرنیا شایع است و بسیاری از کشاورزان مزارع خود را به خاطر شکست کلی محصول ناشی از پوسیدگی باکتریایی رها کرده اند ( از کاهش گیاه در مزارع صرف نظر نموده اند ) . در مناطق زراعی آپالاچی ، پوسیدگی ورتیکولوم موجب خسارات شدید به محصولات گوجه فرنگی گشته زیرا این منطقه برای رشد این پاتوژن ( قارچ ورتیکولوم ) در خاک محلی مناسب است . با نمونه برداری از خاک قبل از کاشت گیاه می توان نخسانه های متصل به ریشه را تشخیص داد اما این انگلها اغلب در زمینهای شن وماسه ای رشد می کنند . کارشناسان توسعه در استان خودتان می تواند در تشخیص و شناسایی این پاتوژنهای احتمال در مزارع به شما کمک کند تا بتوانید تولید را افزایش دهید .

بسیاری از شرکتهای آسیایی و اروپایی در حال ارائه انواعی از گیاهان هستند که بتوان آنها را برای استفاده از اندوخته ریشه شان پرورش داد . شرکت بذر ساکاتا و تاکی ( ژاپن ) برونیشما و دفوتیر بذرهایی را برای استفاده از ریشه اندوخته ارائه داده اند اما توزیع آنها در ایالت متحده ممکن است محدود باشد . جدول 1 برخی انواع ریشه اندوخته های موجود درایالت متحده ومیزان مقاومت آنها در برابر بیماری را نشان می دهد .

گر چه بهترین راه حل ، یافتن انواعی از گیاهانی است که جهت تولید ریشه اندوخته پرورش می یابند اما از دیگر انواع گیاهان امروزی و هیبریدها ی ( دورگه ای ) معمولی هم میتوان برای افزایش مقاومت در برابر بیماری استفاده نمود . راه حل اساسی در انتخاب ریشه اندوخته صحیح این است که بفهمیم چگونه می توان از یک گوجه فرنگی رمز گشایی کرد . از وقتی که پرورش دهندگان انواع گونه های مقاوم ژنتیکی را شناسایی کرده اند به طراحی کدها یا رفرهای بین المللی مقاوم ( جدول 2 ) پرداخته اند که می توان آنها را در جداولی مبنیبر شناسایی مقاومت یک گونه خاص دربرابر برخی بیماری های مشخص نمایش داد . به عنوان نمونه نوع Roma Vdfol1 یکی از گونه های گیاهی است که مشخص شده می تواند در برابر نوع قارچ ورتیکولوم داهلیا ( Vd ) و نوع فوزاریوم اکسیسپروم گونه لیکوپرسیکی مقاومت نماید . هر دو قارچ مذکور از پاتوژنهای مولد خاک هستند . با استفاده از مقاومت موجود در انواع گونه های گوجه فرنگی مدرن امروزی کشاورزان می توانند حتی در آلوده تری خاک ها به پرورش برخی از خوشمزه ترین انواع گوجه فرنگی بپردازند .

ساخت یک مکان یا محفظه برای پیوند ( جوش خوردن محل پیوندی )

بعد از آنکه ریشه اندوخته و شاخه پیوندی ( قلمه ) به هم متصل شدند بافت آوندی گیاهان حاصله را می بایست دوباره به هم وصل کرد تا آب و مواد مغذی برای قلمه فراهم شود . این فرآیند در محفظه ها نسبتا آسان و ارزان است اما جا دادن یا استقرار صحیح آن بر روی زمین ممکن است کمی دشوار باشد . موقع جوش خوردن بخش های پیوندی در محفظه ، آنها می بایست 80 تا 95 در صد رطوبت حداقل نور مستقیم خورشید را دریافت نمایند . و در یک محدوده دمایی 70 تا 80 درجه فارنهایت باشند . نوسان دمایی روزانه را می بایست کاهش داد زیرا هرگونه فشار واسترس اضافی می تواند پیشرفت پیوند یا جوش خوردن را به تاخیر اندازد . بهترین جا برای قرار دادن یک محفظه پیوند داخل خانه ، یک انبار گرم یا گاراژ است که در آنها بتوان طی روزهای پایانی جوش خوردن کامل پیوند از لامپهای فلورسنت استفاده کرد .

همچنین می توان محفظه های پیوند را در طول فصل پاییز و بهار در داخل یک گلخانه نگهداری کرد . البته می بایست از ابزارهایی به عنوان سایه بان برای حفظ گیاهان پیوندی از قرارگرفتن در معرض گرمای اضافی داخل محفظه استفاده نمود . یک محفظه پوندی ساده از یک بدنه ( چهار چوب ) پوشیده شده با ورقه پلی اتیلن تشکیل شده است که می تواند سطوح رطوبت را در طول جوش خوردن پیوند بالا نگهدارد . کف محفظه می بایست آب را نگهدارد در اولین روزهای پس از پیوند زدن می بایست از یک پوشش مات یا کدر در بالای محفظه استفاده نمود تا نور به محفظه راه پیدا نکند . در دانشگاه ایالت N.C ( نیویورک سیتی ) محفظه هایی برای پیوند خوردن گوجه فرنگی ساخته شده است . یکی از بهترین محفظه ها ساده ترین و ارزانترین آنهاست که ما به ساخت آن در اینجا اشاره می کنیم :

یک برزنت یا پارچه تیره ضخیم روی چارچوب گلخانه ، یعنی بالای آن قسمت که محفظه قرار دارد بکشید تا نور کامل به آن نرسد . مطمئن شوید که محدوده سایه بان از خود محفظه بزگتر است چون در سر تا سر روز نورمی بایست به میزان خیلی کم به مخفظه برسد و خطر گرمای اضافی داخل محفظه کاهش یابد .

یک لایه پلاستیکی روی تخت یا چارچوب محفظه قرار دهید طوریکه لبه های بلند آن بتوانند آب را در کف محفظه نگه دارد میتوان ازتشتهای کم عمق آب در میان گیاهان پیوندی استفاده کرد . بکارگیری دستگاههای بخار ساز آب سرد بهترین را ه افزایش رطوبت در داخل محفظه است البته تا مادامیکه دمای داخلی محفظه را افزایش ندهد .

همانگونه که در شکل 2 نشان دادیم با استفاده از یک لوله pvc یا کلریدپلی وینیل 5/2 سانتی یک قاب درست کنید . این قاب می بایست دارای یک بلندی ( مثل شیروانی ) باشد تا از چکیدن آب بر روی گیاه پیوندی جدید جلوگیری شود .

قاب pvc را با یک لایه پلاستیکی شفاف بپوشانید طوریکه کناره ها و انتهای آن را بتوان به آسانی بالا کشید تا وضعیت گیاهان پیوندی را در طول جوش خوردن بررسی کرد .

قبل از شروع فرآیند پیوند زدن مطمئن شوید که رطوبت ، نور و دمای داخل محفظه ثابت است این برای آنست که پیوند ها در داخل یک محفظه خوب و مناسب قرار داده شوند . همانطور که قبلا هم ذکر کردیم مقدار رطوبت نسبی می بایست بالا بین 80 و 95 در صد باشد . و دما نیز در 70 تا 80 درجه فارنهایت تنظیم شود . برای آنکه برگهای بخش های پیوندی جدید ، و رطوبت نرمال را دریافت کنند و دیگر علائم ناشی از عدم نمناکی در آنها مشاهده نشود یک پلاستیک سیاه روی محفظه بیندازید تا کاملا جلوی ورود نور گرفته شود .
کاشت بذرها
وقتی که قلمه و بذرهای اندوخته ریشه را می کارید از عملکردهای صحیح بهداشتی و یک خاک گلدانی سبک و استریل استفاده کنید . برای بهینه سازی فرآیند پیوند زدن و متعاقب آن جوش خوردن محل پیوندمی بایست دانه ها را دو هفته قبل از شروع تولید بخش غیر پیوندی کاشت . بدین ترتیب گیاهان جوان پیوندی یک هفته در محفظه و سپس یک هفته در گلخانه می مانند تا قبل از کاشته شدن در زمین، خود رابا شرایط محیطی وفق دهند .

جهت انجام یک پیوند موفقیت آمیز ، مطمئن شوید که قطر ساقه های قلمه و ریشه اندوخته با هم برابرند از آنجا که انواع گوناگون قلمه ها نیاز به دوره های متفاوت سبز شدن و جوانه زدن دارند ، شاید لازم باشد دوران بذر پاشی را تغییر داد تا اندازه گیاهان با هم یکسان باشند . بذرها را به شکل متناوب بکارید تا تاثیر دوره های متغیر جوانه زنی بین ریشه اندوخته و انواع قلمه ها تعدیل شود . در بسیاری از موارد انواع ریشه های دو یا 5 روز دیرتر از قلمه ها سبز می شوند . اما ریشه های دورگه ممکن است سریعتر از شاخه های پیوندی جوانه بزنند .

انتخاب بهترین زمان برای پیوند زدن

پیوند زدن لوله ای رامی بایست موقعی انجام داد که گیاه دو یا چهار برگ اصلی داشته وقطر ساقه ها 5/1 تا 2 میلی متر باشد ( شکل 3 )

معمولا گیاهان پیوندی قبل از انتقال به محیط های کم رطوبت تر و پر نور تر می بایست دو روز درمعرض رطوبت و نور متوسط قرار گیرند. حتی پس از بردن گیاهان ازمحفظه به یک محیط گلخانه ای استاندارد ، باز بهتر است آب را از پایین به گیاه داد تا از هر گونه آسیب فیزیکی به گیاهان پیوندی ضعیف خودداری شود . تا موقی که گیاهان در معرض فشار آب زیاد قرار نگرفته اند می بایست در آبیاری آنها بسیار دقت نمود چون عدم دقت در این کار ممکن است قلمه را ازریشه اش جدا کند .

با رشد بیشتر بخش های پیوندی ، گیره پیوندی با رشد ساقه باز شده و نهایتا می افتد (شکل 7 ) موقعی که بخش های پیوندی 5 تا 7 روز در گلخانه ماندند می شود آنها را در زمین یا گلخانه مثل گیاهان غیر پیوندی کاشت .

اجتناب از بروز خطرات

گر چه پیوند خوردن با ریشه مقاوم ، مقاومت گیاهان را در برابر بیماری افزایش می دهد اما به هر حال انجام این فرآیند ممکن است گیاهان را در معرض بیماری ، ورم ، بدشکلی و غیره قرار دهد که تمامی این موارد موجب ضعف آنها می شود . جراحت ناشی از برش ساقه محل ورود باکتری ، قارچ و ویروس برای حمله به بافت گیاه است . بنابراین در طول فرآیند پیوند ، محیط کار ، محفظه و تمام ابزار و وسایل را بسیار تمیز نگهدارید . از دستورات بهداشتی مناسب جهت جلوگیری از آلوده شدن خاک بهره گرفته و همچنین از مخلوط خاک های گلدانی سبک استفاده کنید که برای تولید کامل بخش پیوندی رطوبت را در خاک کاهش میدهند .

اگر بخش های پیوندی را به مدت طولانی در محفظه نگه دارید ممکن است ورم ، به شکل نواحی پف کرده یا متورم بافت گیاه روی برگها ایجاد شود ( شکل 8 ) ورم یک اختلال فیزیولوژیکی است که در اثر رطوبت زیاد بوجود می آید . البته این مشکل ، خیلی جدی نیست . گیاهان را به محیطی با رطوبت نسبی کمتر ببرید تا ورم ها محو شوند .

اگر واحد پیوندی سطح تماس خوبی نداشته باشد ، شکل آن تغییر می کند . اگر واحد پیوندی آنقدر قوی و محکم نباشد که وزن ساقه ها را تحمل کند مشکلاتی در زمین ایجاد می شود . با رعایت احتیاط در طول پیوند ، کاشت و پرورش از این مشکل پیشگیری کنید .

کاشت و کنترل بخش های پیوندی

بخش های پیوندی را طوری بکارید که واحد پیوندی بالا ی سطح خاک قرار گیرد ( شکل 9 ) . خیلی از پرورش دهندگان گوجه فرنگی فکر می کنند که با کاشتن بخش پیوندی در عمق خاک با ساقه خمیده بهتر می توانند از محصول بهره وری کنند ( یا محصول بازدهی بیشتری خواهد داشت ) . این کار در رابطه با بخش های پیوندی توصیه نمی شود زیرا بافت قلمه ممکن است در معرض پاتوژنهای مولد خاک در زیر زمین قرار بگیرد .

به محض کاشتن گوجه فرنگی های پیوندی در زمین آنها را همیشه بررسی کنید تا مکنده ها ، قلمه را ازدسترسی به آ ب و مواد مغذی باز ندارند . مکنده ها شاخه هایی هستند که زیر واحد پیوندی تشکیل می شوند . در اغلب موارد ، ساختار زیر شاخه ها با خود شاخه پیوندی یا قلمه بسیار متفاوت است . میوه هایی که از شاخه های مکنده ریشه اندوخته می رویند ویژگیهای ژنتیکی شان شبیه به ریشه اندوخته می شود تا قلمه ، با جدا کردن این شاخه ها ،آب و مواد غذایی بیشتری برای قلمه تامین می شود و تولید میوه های دلخواه و باکیفیت ازشاخه پیوندی ( قلمه ) افزایش می یابد .

خلاصه

پیوند زدن یک روش ارزشمند برای پرورش دهندگان گوجه فرنگی جهت پرورش گوجه هایی با مقاومت بالا در برابر بیماری می باشد . این فرآیند برای اولین بار به عنوان راهی در جهت افزایش کیفیت میوه درعین افزایش مقاومت گیاهان جالیزی ( هندوانه ، خربزه ، کدو و … ) در برابر بیماری های ناشی از خاک شکل گرفت . همین اصل در مورد تولید گوجه فرنگی هم صدق می کند . به علاوه ، طبق تحقیقات گسترده در سر تا سر جهان ، بازدهی گیاهان پیوندی بیشتر از بازدهی محصولات غیر پیوندی است . با گسترش شناخت مزایای بالقوه فرآیند پیوند و آسان بودن نسبی آن در میان پرورش دهندگان جنوب شرقی آسیا ، این روند کم کم به عنوان تکنیکی مبنی بر کنترل بیماری در گیاهان مورد استقبال کشاورزان در ایالت متحده قرار خواهد گرفت .

پیوند زدن

رعایت بهداشت در طول پیوند زدن بسیار مهم است . دستان خود را با صابون ضد باکتریایی بشویید و از دستکش لانکس و ابزار استریل استفاده کنید تا گیاه در معرض باکتریهای پاتوژنی ، قارچ ها و ویروسها قرار نگیرند . برای پیوند زدن نیمه پایین بخش ریشه ای گیاه را از بالا در زاویه 45 درجه و قسمت بالای یک قلمه را از ته آن در یک زاویه 45 در جه جدا کنید ( شکل 4 را ببینید ) . گر چه لازم نیست حتما درجه هربرش زاویه دار دقیق باشد اما برشها را می بایست دریک زاویه ثابت انجام داد تا سطح تماس بیشتری برای رسیدن بافت آوندی به هم و رشد یکسان فراهم شود . در دیگر روشها سعی شده با برشهای V شکل ، سطح تماس افزایش یابد اما نتایج پیوند مشابه با تکنیک پیوندلوله ای بود . واحد پیوندی را بالای لپه رویان قرار دهید تا از تشکیل ریشه های اضافی و احتمالی و آلودگی بافت قلمه اجتناب شود ( شکل 5 )

به محض آنکه بخش ها به هم پیوند خوردند آنها را مستقیما درون محفظه پیوند قرار داده تا هیچ نوری به گیاهان نرسد .

بررسی مرحله جوش خوردن محل پیوند

بلافاصله پس از انجام پیوند ، گیاهان می بایست بافت سختی را تشکیل داده و دسته های آوندی را برای تامین آب و مواد مغذی لازم برای شاخ پیوندی ( قلمه ) از نو به هم متصل نمایند . هدف از بکارگیری محفظه پیوند ، کاهش فشار ( استرس ) ناشی از کمبود آب برروی قلمه در طول این فرآیند است . این کاررا میتوان با کاهش جریان ترادمش ( تعریق ) -حرکت آب از داخل بافت گیاه به درون جو – انجام داد . بهترین روش انجام این کار ، افزایش رطوبت، کاهش نور و کاهش دماست . البته کاهش دما ممکن است رشد بافت سختی را که تازه تشکیل شده است به تاخیر بیندازد.

بنابراین یک محفظه پیوندی با کارکرد موفقیت آمیز محفظه ای است که در آن ، گیاه پیوندی در معرص رطوبت زیاد و نور صفر بین دو و چهار روز پس از انجام پیوند رشد یابد .

مهمترین مانع یک پیوند صحیح وکامل استرس یا فشار ناشی از کم آبی است . از آنجا که شاخ های پیوندی به لحاظ فیزیکی از ساقه شان جدا شدند ،احتمال پوسیدگی ( پژمردگی ) در آنها بویژه در چند ساعت اول پس از پیوند زیاد است . با تنظیم شرایط محیطی برای حفظ قلمه از پژمردگی شدید ، بخش های پیوندی شانس بیشتری برای بقا دارند . معمولا یک کمی پژمردگی در طول اولین روز جوش خوردن محل پیوند قابل اغماض است . میزان رطوبت بالا در داخل محفظه پیوند کمک می کند که قلمه ها فشار آب کافی خودرا دوباره به دست آورده و پژمردگی در آنها کاهش یابد . در دو تا چهار روز اول پیوند می بایست گیاهان را در محفظه در معرض رطوبت زیاد قرار داد بدون آنکه هیچ نوری به محفظه راه یابد . پس از این چند روز اولیه ، بخش های پیوندی جوانه خواهند زد زیرا دوباره رطوبت معمولی خویش را بدست می آورند اما بخش های پیوندی ناموفق پژمرده خواهند شد .

هر حرکتی که موجب دور شدن ساقه قلمه از ریشه شود سطح تماس بین این دو بافت را کاهش داده و نهایتا فرآیند پیوند را متوقف خواهد کرد . گیاهان را به دقت درون محفظه بگذارید . پس از آن دوباره بخش های پیوندی را بررسی کرده تا مطمئن شوید که قلمه از ریشه دور نشده است . آب اضافی روی برگها به لحاظ فیزیکی می تواند قلمه را از ریشه دور کند . به همین خاطر مراقب تشکیل مه در محفظه باشید . در حالیکه بخش های پیوندی هنوز ضعیف وسست هستند آب را از پایین به آنها برسانید تا در اثر آبیاری زیاد آسیب نبینند .

سازگاری ( وفق دادن ) بخش های پیوندی با شرایط طبیعی

در طول فرآیند اتصال بخش های پیوندی ، حد اقل دوبار در روز محفظه را باز کنید تا دی اکسید کربن منتقل شود . بعد از دو تا 4 روز قرار گرفتن قمله ها در محفظه بدون هیچ نوری و در معرض رطوبت بالا ، آنها می بایست به سطوح نمناکی طبیعی برگشته و هیچ علائمی از کمبود رطوبت در آنها مشاهده نشود .

به محض رسیدن بخش های پیوندی به شرایط نمناکی طبیعی می بایست کم کم نور را به محفظه راه داد و تدریجا طی یک هفته رطوبت ر اکاهش داد . این خطر وجود دارد که این فرآیند خیلی سریع اتفاق بیفتد . وقتی نور را ا پشت محفظه به درون راه می دهید بهتر است تابش ، غیر مستقیم باشد . اگر محفظه در خانه است لامپهای فلورسنت در بالای آن نصب کنید . در گلخانه از سایبانهایی ( مثل پارچه و پلاستیک تیره و غیره ) استفاده کیند که تابش نور را تا حد زیادی کاهش دهند . البته نه آنکه کاملا مانع ورود نور شوند . به محض آنکه بخش های پیوندی بدون هیچگونه علائم استرسی ، با نور کم خو گرفت آرام آرام رطوبت را با برداشتن ظرفهای آب یا بخار سازهای آب سرد و یا بالا کشیدن کناره های محفظه کاهش دهید .